第四章沟通与关系

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Point/41

如何让初次见面的人对你产生兴趣？

仔细观察初次见面的人固然很重要，但我认为第一次见面如果不能让对方对你产生兴趣的话，也就无法开启对话了。那么，我们来思考一下怎样才能成为让对方感兴趣的人吧。

有两种方法。其一是包装自己，这是年轻人常用的手段。年轻人因为没有什么实际成果和经验，为了让别人对自己加深印象，会夸张地表现自己。

“我现在正在做这件事！”“我将来的目标是这样的！”总之就是一个劲地推销自己。并不是说不能用这种方法来加深别人对自己的印象，但只不过一旦推销自己的话题结束了，自己的本来面目就会暴露出来。因此，如何开启话题才是能否引起对方兴趣的关键之处。

其二是“佐藤可士和[1] 方式”。我曾经一度被艺术总监佐藤可士和先生的话语所打动，于是我决定以他的名字来命名这种方式。

可士和先生是当下最炙手可热的艺术总监。不过，最初在广告公司博报堂工作的时候，他主要从事时尚广告的平面设计，还参与策划了能够使商品呈现良好的产品视觉效果、别具一格、有震撼力的CM（商业广告）。

想要让初次见面的人对自己感兴趣，就如同给自己打广告。换句话说，为了让别人对自己这个“商品”感兴趣，应该如何推销自己呢？

大多数人会认为商业广告就像是一层包装纸，如果用漂亮的包装纸来装饰自己的商品，它就会成为畅销商品。

可士和先生制作广告时也是这么想的。但他发现，把包装纸这种多余的东西撕掉以后，保留下来的才是商品的本质。因此，“简单”就是商业广告的本质。

所谓包装纸，对人而言，就是学历和地位。越是没有自信的人，越想用包装纸来装饰自己。一旦将包装纸一层一层地撕下来以后，人的本质就会显露出来。所以，自信的人根本不需要虚张声势地宣传自己。

直接将真实的自己展示出来，是能够让别人产生兴趣的最好的方法。话虽如此，我想还是会有人对自己极度不自信。不存在撕下那层包装纸后就毫无可取之处的人。无论是谁，都应该有令人感兴趣的内在的东西。为了能够把内在的优点表现出来，平时与人交流的时候应当多加展示自己。

直接展示自己。

第四章 沟通与关系

第四章沟通与关系