7．学会珍惜“人情”
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7．学会珍惜“人情”
自从金融危机席卷全国，我觉得与人们的关系似乎比以往更密切了。偶尔，我会故意去乘公共汽车，或在熙熙攘攘的大街上步行，每当这时，我会觉得我所看到的每一个面孔都是那么熟悉、那么亲切。是啊，金融危机所带来的重重困难，似乎把心与心，人与人之间的距离拉近了。
我在商场上一向运气很好，可谓财运亨通。带给我运气，使我一帆风顺的却并非我自身的实力或正逢太平盛世，更非超乎常人的手腕。带给我运气、帮助我成功的是人，是一个又一个活生生的人。
参天大树要有赖以生存的土壤。经营活动也需要你足以依靠的靠山。经营活动的靠山就是良好的人际关系，人是你最大的财产。你也许会问：你是如何建立良好的人际关系，使他们成为你坚强的后盾的呢?我的回答也许会令你难以理解——我不想拥有靠山的原则恰好使我拥有了靠山，拥有了我事业的坚强后盾。
在创业伊始，我就下决心决不利用同学、同乡等社会关系。如果求助于他们，也许我的第一步会走得很顺利，但长远地看，并不能使我的事业不断发展。于是，我恪守我的原则，更加留意在工作中珍视不期而来的新的机缘。
无论是为工作接触，还是在日常生活中相见，我珍惜每一次与人相逢的机会。与陌生人相遇、相识，我从不考虑他对我的事业会有多大帮助；但我会真诚地待他，哪怕再也没有机会与他相逢。这就是我待人的一贯态度。
在我初创英语讲习班时，那些读过宣传品出于好奇光顾的人，还有那些仅凭对我的信任前来报名的人要比我多年的朋友更值得重视。当他们向我垂询英语教育方面的问题，或为孩子们的学习求助于我时，我总是尽最大的力量帮助他们。在与许许多多人的接触中，我希望以我的热诚、以我十足的人情味使他们感动不已。
这些并不是图谋巨大利润的手段。如果我以纯粹的经营目的去善待他们，那就不是以诚待人，因而也就不会长久。这是我经历了许多岁月之后感悟到的。这就是我身边总是有许多好人的原因。
我见过的每一个人时常为我播洒信任的种子。一个只和我有过一面之交的家长把我介绍给邻居，邻居又把我的情况说给了亲朋好友，一传十，十传百，就有许许多多的人成了我的知心朋友。他们成了我事业的坚强后盾，也成了维系我的情感的精神支柱。
当外国人初来韩国，面临许多困难的时候，我会毫不犹豫地为他们介绍工作，为他们寻找合适的住处。这时，他们的感激之情会溢于言表。当我因为缺少外籍教师而手足无措的时候，他们会闻讯赶来，不遗余力地帮助我。这也使我切身感受到了人缘的神秘力量。因此，我的外语培训学院总是因为家长和教师们的不断光临而显得热闹非凡，成为吸引许多人光顾的场所。
对那些读过我的留学指导手册带着几分好奇前来探询的人，我从不把介绍对方留学放在第一位——尽管这会给我带来一笔利润。我会认真、翔实地告诉他适合于哪所学校，依他性格上的长处和短处应该到哪所学校留学。而对于那些根本就没有必要留学的人，我会直言不讳地劝告他们，仔仔细细地告诉他不必留学的基本道理。这些人后来都成了我的事业的支持者，只要有人提起英语学习或出国留学，就会毫不迟疑地介绍我的培训院。
当我面对一个人时，我总会在心里告诫自己：不要有求于人。当我面对一个条件比我自己还优越、比我更有实力的人时，这一信条更是毫不动摇。只要一张口，我就可以轻轻松松地获得更多的商业机会，但我从不那么做。
我宁愿为他人付出一些。一年后，或许多年后，当你遇到棘手的问题时，他们就会用十倍、二十倍的热忱帮助你，使你毫不费力地渡过难关。
你不要以为和某一个人的短暂相逢一生只有一次。只有珍惜人情的人才会把短暂的相逢变成与人长期交往的契机。一个想利用你或是你想利用的人都不是你所必要的人。有求于人不如有助于人。获得不如付出。只要你诚心诚意地去帮助一个人，和对方保持良好的亲密关系，就可以互为后盾，共同品味生活的甘美。
自从金融危机席卷全国，我觉得与人们的关系似乎比以往更密切了。偶尔，我会故意去乘公共汽车，或在熙熙攘攘的大街上步行，每当这时，我会觉得我所看到的每一个面孔都是那么熟悉、那么亲切。是啊，金融危机所带来的重重困难，似乎把心与心，人与人之间的距离拉近了。
情义无价。一分的给予会换来十分的感激。在大街上邂逅的路人投掷给你的真诚微笑会化作一股股暖流激荡在心中。我深切地感受到：我会遇上怎样的好人，我能否与众人有一生的缘分，这完全取决于我有一颗怎样的待人之心。
全玉敬模式应用：做生意先做朋友
生意人讲究在商言商，所有的产品都是商品，都是以?出为目的，既然存在买卖因素，自然是不好意思将东西出售给朋友。实质，销售产品的要义是在帮助客户。销售产品就是要与客户做朋友。唯有做朋友，才能以朋友的立场去考虑，考虑这个产品是否对对方有益。产品不是给所有人预备的，是给需要的人准备的。当然，商业的做朋友要跳出误区：不是迎合也不是骚扰。
好的销售在跟进中跟客户保持一定的距离，不是客户聊天就陪聊，客户逛街就陪逛。不是为了签单，就投其所好。否则这样很可能什么也谈不成，什么也没卖去，也很可能是因为一味的迎合而忘记最初的销售目的。