贰：“合纵”从理论上站得住脚吗？
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有时候，人的运气来了，谁也挡不住。
苏秦此次南下赵国时，之前不待见他的赵国丞相赵成死了，而且这回苏秦有了本钱，没有再等一年多，直接买通了和一把手赵肃侯会面的机会。
苏秦见了赵肃侯，压根儿就没提之前的投资人燕国那边打算结盟的事，而是抛出了一个更大的概念：六国合纵抗秦，您赵肃侯当“合纵”盟主。
大名鼎鼎的“合纵”出场了。
苏秦是这么抛售这个概念的：“目前，国际上的这几个大国，看着都挺唬人的，不过真正有实力的，除了秦国，也就是咱们赵国了。秦国一直拿咱当眼中钉，您知道吗？不过，他一直不敢大举进攻我们，您知道为啥吗？因为他怕韩、魏在他的背后下手。但如果秦国再照现在这个趋势打下去，已经无险可守的韩、魏二国，迟早会被秦国吞并，到时候倒霉的就该是我们赵国了。”
这时，苏秦摊开地图说：“山（崤山）东六国的疆土比秦国大五倍，军队比秦国多十倍，如果六个大国集中力量进攻秦国，秦国早就完了。但现在的国际政客们却在不断地夸大秦国的力量，打着和平的旗号劝各国割地给秦国，达到目的后，他们得到荣华富贵，这些国家却承受了巨大的损失。这种卑劣的事儿，我是不干的。
“现在有一个最好的办法，能够让秦国永远缩在函谷关内。六国合纵（山东六国基本上是从北到南的一条纵向，所以叫合纵），进行盟约，秦国如果攻打任何一国，另外五家就出兵相助。如果有一家不履行盟约，那么剩下五国就合力收拾他。
“燕国已经被我说服了，如果您看得起我，剩下的四家，也由我来为您摆平。”
赵肃侯认可了他这个世界和平的梦想兜售，封苏秦当了武安君，并给了他第二轮“天使投资”，给了他车百辆、黄金两万四千两、白玉一百双、绸缎三千六百匹，以此让他去实现世界和平。伟大的梦想当然也需要如此大手笔的投入。
赵肃侯轻易地相信了苏秦的宏大构想，却没有看出这个宏大的构想有两个致命的弱点，或者说这个构想压根儿就不具备可行性。
第一，目前受到秦国威胁的，始终只有他们接壤的韩、赵、魏三家，剩下三家根本没有实质上的忧患，尤其秦、楚两国还世代通婚。
这些年魏国被秦打得够呛，韩国开始天天提心吊胆，但秦国有多可怕，剩下那几家还都没概念。
别人是死是活，其实对于自己无足轻重，更别说要拿真金白银去出兵解救别人于危难之中了。
第二，约定出兵相助不靠谱。
例如，秦攻魏的消息传到各国，离魏国最近的韩国两天能得到信，最远的燕国要一个月才能得到信，各家再动员武装力量，半个月又过去了，再派大军赶过去，黄花菜都凉了。
更重要的是，其实每家都有观望的心态。万一自己还没出兵，别的国家就帮着魏国打退了秦军呢？再说了，我要是背盟不出兵，那五家还真能来收拾我吗？不见得，道理和刚才分析的一样，谁会为了别人的利益而掏自己的腰包呢？
从最根本上说，如果从消灭或牵制秦国的战略角度来说，让山东六国结盟，远远比不上联合韩、魏，再与秦国的西边、北边的少数民族势力结盟。因为秦攻韩、魏后，那几个方向的势力可以参考围魏救赵，而且打下来的地盘自己也可以受益。
在政治交易中，拿利益说话永远比所谓的盟约要靠谱。
不过，即便你们联盟了，人家秦国也不理你。秦国的地理优势此时显现出来了，函谷关、武关，直接就把韩、魏、楚三国拦在了外面，北面与西面又没有什么有威胁的势力，所以秦国能轻而易举地粉碎这种所谓的联合反秦论。
《阿房宫赋》里说过，“灭六国者，六国也，非秦也”。
这种话其实很结果主义。
不过，这也不能怪苏秦。我国古代几千年的发展一直不重视逻辑链条，他仅仅看到了后来山东六国不断的内斗让秦国捡了便宜，却忽略了为什么六国会内斗，而秦国为什么可以捡到便宜。
六国内斗的根本原因在于各家都有各家接壤的国家，各家也各自都有眼前要考虑的利益，眼前的一块肉永远比一年后的一头牛靠谱。在乱世，永远没有五年规划、十年战略这回事。
这就好像心理学家在做实验后得出结论，往往大部分穷人家的孩子眼皮子浅，总是忍不住吃奖励的那块糖，而富人家的孩子往往就能抵制住诱惑，看得更长远一样。（在这里没有任何歧视概念，仅仅说明一种研究现象。）
资源少的一方往往要面对随时随地的资源匮乏，如果这块糖今天不吃，也许明天就没了，就被别人抢走了；而资源多的一方往往好整以暇，哪怕丢了糖，我还会再弄来一块糖的，所以对于诱惑则有很大的自制力。
对于战国这七雄来讲，也是如此。
国际形势变化太快，六国都不是省油的灯，“合纵”不是说不可以，但只能说它并不代表六国的根本利益。
六国不断内斗或者说七国不断攻伐的博弈论最终演化，就是最强的那个国家最终会吃掉其余六个国家。
局部的联合体还能管点儿用，但这种大盟约肯定不好使。因为联盟越大，牵扯的利益就越多，各家的小算盘也就越多，你就越无法整合。这种联盟在遇到事儿的时候，将会迅速土崩瓦解。
不过，这种从一开始就不靠谱的东西，并不耽误苏秦用他那“万口莫辩”的口才顺利地说服了剩下的韩、魏、齐、楚。
销售的雪球已经滚起来了。他佩了六国相印，着实威风。
在这里科普一下，所谓的苏秦佩六国相印，并非指他在六国都当了宰相，当时每个国家的宰相，一般来说，基本都是君主的娘家外戚或者本家的亲叔叔或兄弟，他们才是真正说话算数的。
苏秦这种国相叫作“客卿”，挂名而已，没有什么实际意义。
每个国家为了自己的利益，都会或多或少地往别的国家安插这种“客卿”，很多国家还都明白地告诉你：我派个我的人去你那当官，时不时给你提些战略参考。他们会为了母国利益据理力争，有点儿类似于现在的驻外大使。
苏秦佩六国相印，相当于六国的“抗秦宣传办公室主任”。苏秦主任是个买卖人，而且是大买卖人。他做的买卖，是把整个天下当作筹码，颠三倒四地各种赌。
“合纵”概念从一开始就仅仅是他求富贵的一个方式、一个空壳公司，他其实并不在意六国会如何，因为他从一开始去秦国时就是另一套说辞，要帮着秦国搞死那六国。
他的本质，和说服赵王时所鄙视的那帮割地求和的说客一样，都是为了自己的那点儿利益，只不过他的手法更高端。
从后面他的种种表现中，我们就能看出此人的品质如何。
先说说为什么他压根儿就不在乎六国的生死，其实他更害怕秦国弱小，因为如果秦弱小，他的“合纵”概念就没有了销路，他这个销售主任就当不下去了。
他在秦国安插了一个人，一个可以在关键时刻让秦国配合他，打他指定要打的国家的人。
这个人产生的影响可远远比他这个销售导师大多了，他仅仅是拿六国当提款机，但这个人却并非仅仅销售，搞得比他过分多了。
此君后来成为“战国首席诈骗犯”，他将诸侯当成木偶一样戏耍。这个人就是他的同门师兄弟——张仪。