第九节(3)
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资料整理好后，张华又连续几天晚上组织强化培训，而且把上次京涛电器在国庆当天突然宣布降价都变成对京涛电器的不利面，说京涛电器对自己产品的质量没信心，才趁重大节日降价处理。对于销售人员的恶性挖角，商场无法干涉，但对于商场内销售手段上的恶性竞争，商场相关管理人员是会直接进行干预的。按规定，严重违规的商家直接被驱逐出商场。张华显然早就做好了一切准备，前期跟品类直接管理人员之间花时间花精力形成的良好关系终于派上用场。而且正式打击京涛电器前，他已经在娱乐或物质上满足了这些管理人员。张华在这点上跟有些商家的处理手段不一样，他不直接送金钱，他始终觉得一旦送金钱就无法维持良好的“朋友”关系，经常一起吃吃饭、聊聊天、喝喝酒，偶尔去娱乐下，或者送点实用的物品，更有利于感情的亲近。在这些亲密接触过程中，张华遵循一个原则，那就是不谈公事，平时业务上的事情要谈都让市区直营店经理吴丰海去。所以，张华虽然采用了违反行业默认的潜规则，但商场的相关管理人员也是睁只眼闭只眼，偶尔会在吃饭或娱乐时对张华说，最近有其他商家反映你们的销售人员在讲解过程中恶意打击别的品牌，怎么回事？张华会假装惊讶地说，还有这种事？我回去好好查，哪能给你们添麻烦。一般这时，商场相关管理人员就会很官方很正经很严肃地说一句，一定要注意影响啊。张华心中暗笑，表面却装着严肃，点点头说，一定注意。接下来，该怎么吃怎么吃，该怎么玩怎么玩，而商场内哲东电器的销售人员该怎么说还是怎么说。哲东电器这段时间完全霸占了同类产品的绝大部分销售额，由于张华在销售手段上的引导，连同类其他品牌也熟悉了对京涛电器产品的打击，这让京涛电器差不多已经没多少销售量。虽然张华的行为让公司的某些人感觉有些不妥，但渐渐地还是被胜利的享受压下去。虽然对拉来的京涛电器那些人，私下每个月多付一部分底薪，虽然最近的业务招待费用有点高，但毕竟大大增加了销量，而且从打击重要竞争品牌上来看，这些付出也算不上什么。张华也开始有点报复成功的快感。其实张华如果不急着报复陆涛，或者说，张华忘掉这些，只是做好自己的事，按正规途径来提升自己的市场经验与管理能力，那他或许会变成一位优秀的管理人员或优秀的市场人员，甚至会是哲东电器未来的重要骨干。可惜张华在哲东电器的目的仅仅只是为了报复陆涛，个人成功并不是他所追求的。所以，张华情愿违背正常的成长路线，违背正规的成功途径。反过来说，如果没有陆涛，张华根本不可能选择哲东电器，选择这个行业，那也谈不上成为优秀的管理人员或优秀的市场人员。这才是问题最主要的矛盾点。