第七章 执于表象 迷于本质（6）
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因为近来市场疲软，所以导致销售成绩始终难以尽如人意。公司的销售主管小李，为了解决这个问题，他是费尽心思。经过缜密的思考与论证，他认为需要加大营销力度，提高产品宣传力度来对市场进行二次开发。不过，这样做需要一定的资金量，而他的货款还没有回收到位，所以就必须要动用公司的备用金。按照公司的规定，动用公司的备用金需要，提前一周向公司进行申请，而因为公司总部不在本地，并且小李制定的市场二次开发计划中的有个环节是针对日益临近的“5.1”黄金周作出的安排，所以在时间上，他无论如何也来不及等到公司批准了。他非常犹豫，是保守的按照公司规定操作，而白白浪费了这个大好机会还是将责任拦在自己身上呢？为了公司的整体利益，他决定选择了后者。他认为，延缓申请报告，最多只是自己受到公司的处分，而浪费机会就有可能让竞争对手趁虚而入，占领市场。
谁知道，在他刚把公司的备用金用于新的计划上，而申请报告还未经批准的时候。他的经理突然打来了电话，要求小李用备用金来购买一批货物，小李急忙向经理汇报了情况。经理知道之后很生气，严厉的批评了小李。不过看过了计划的可行性报告之后，经理还是从其他渠道筹集到了资金交给小李，让他一方面购买新的货物，另一方面用于第二次开发市场计划地开展。
没过多久，新购进的货物销量非常好，使公司大赚一笔，而在还没来得及庆祝的时候，更让人兴奋的消息传来了，由于小李的计划，使公司在市场份额占有率提高三个百分点。
公司决定提拔小李和他的经理，正是因为他们能够灵活的执行既定方案才使公司取得了重大的收益。
有主见不等于刚愎自用，既不能一味的听从别人的，没有自己的想法，也不能对别人的建议和意见置若罔闻。正确的做法是，在条件允许的情况下，细心听取别人的得失，让它帮助自己更准确的采取行动。当情况紧急时，就要果断的做出决定，以免延误时机。
犹豫不决和优柔寡断，对于一个人来说实在是一个致命的缺陷。有此种弱点的人，不会是有毅力的人。这种性格上的弱点，可以破坏一个人的自信心，也可以破坏他的判断力，并大大有害于他的全部精神能力。所以，做人切忌：优柔寡断、犹豫不决。
要把诚信当根基
“信用”在《辞海》里的解释是：遵守诺言，实践成约，从而取得别人的信任。所以，在职场中，作为企业的领导者切忌空口说白话：“我非常信任你”，“好好干吧，我一定会奖励你”等等。日常工作中，如果有的员工全力以赴火，做出了特别的业绩却得不到实质的奖励，就会渐渐对你失去信任。因此，企业领导者做不到的事情一定要不轻易说出口，说出来的一定要竭尽全力兑现，避免言而无信。
小王是一位销售人员，刚进公司的时候，老板召开全体员工大会，用浑厚响亮的声音对大家说：“大家知道，我们公司虽然只有十几个人，可我们却有着广阔的发展空间，只要我们用心、用脑好好工作，以后一定会为在我们公司工作过而自豪。我相信你们不缺激情，我也相信你们会努力工作，这样面包会有的，车子、房子也会有的……”听这亲切又激昂的讲话，小王内心涌起感动。经过几个月的艰苦努力，小王的业绩直线上升，于是他被留下了，成了一名正式职工。按照公司规定，他需要和公司签订用工合同。一天，小王走进老板办公室，提及用工合同的事，老板说：“这个事我知道的，合同不过是一张纸，过一段时间你们对公司熟悉之后再说吧。先把手上的事情干好——这只是一件很小的事情嘛！”小王缄默了，只有等待。时间过得飞快，转眼一年过去了，老板始终没有记起这张“简单的纸”——难道“人精”老板日理万机，得了健忘症不成？试用期的薪金待遇只有普通员工的一半，小王觉得有必要跟老板提一下。又一天小王趁老板在办公室，便敲了敲门进去了。老板很热情主动开口了：“小王啊！有什么事吗？”“老板我们来公司已经快一年了，我们合同还没签呢，您看什么时间把这个事情办一下啊？”“哦！对，看我的脑子，忙起来什么都忘记了，好，我马上就起草啊！这几天就办，你回去和大伙说，这几天就签啊！”小王高兴的走了，迫不及待的告诉同事们这个好消息去了。可转眼又两个月过去了，老板依然只字未提合同的事。小王和他一起进公司的几个同事决定再找老板谈一谈，不过这次谈的是辞职的事情。