第23节：顺风顺水未必是好事

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顺风顺水未必是好事

大凡经常逛鞋城的人都应该听说过"百信鞋业"这个名号，曾几何时，它曾经红极一时，风光无限，最后却因为盲目扩张、产品质量等问题导致一夜之间土崩瓦解，带给人们很多思考。

李忠文生长在鞋业之乡温州，1994年他与哥哥开始在天津经营鞋业。1996年李忠文打出"百信鞋业"的旗号搞起了"鞋业超市"，赚了一大笔钱，轻松地获取了第一桶金。这让李忠文信心大增，此时他已经不满足于光在天津经营自己的事业了，他想进一步把自己的事业做大做强，于是，他决定顺风扯帆，让"百信鞋业"在全国遍地开花。

从1997年起到2000年，短短的4年时间里，"百信鞋业"在全国40多个城市开了80家连锁店，旗下拥有了2．8万名员工，总资产达到30多亿元。

李忠文的鞋店，大的单店面积超过1万平方米，小的也有1千多平方米，显得大气磅礴，气势非凡。

李忠文的生意做得简直是太顺了，顺得让别人眼红，顺得连他自己也好像是做梦一样。此时的李忠文已不仅仅是一个亿万富翁，而且还成为了社会名流，被人誉为"中国鞋王"。过顺的境遇使得李忠文豪气冲天。他宣称，到2002年，"百信鞋业"要在全国开100家连锁店，5年内跻身世界500强。李忠文只顾沉浸在自己的美梦当中，却不知灾难已经悄悄地降临了。

李忠文开鞋店采用的是厂家先垫货商家后结款的运作模式。在"百信"起步的时候，李忠文的信誉非常好，说好10天给厂家结款就是10天结款，最多不会超过15天。但是随着李忠文店面数量的不断增加，他在短时间内一下开出几十家店，而且单店面积越来越大，最大的超过1万平方米。这些店铺占用了大量的资金，使得"百信"的资金始终处于周转不畅的状态。

渐渐地"百信"开始对厂家失信，结款的日期越来越长，厂家的抱怨之声此起彼伏。与此同时，"百信"在短时间内急剧膨胀，管理者自身的知识储备和知识结构跟不上企业的发展，管理混乱不可避免。替李忠文打理全国各地几十家店铺的亲戚朋友乘他一时分身乏术，开始公然地、大规模地损公肥私。同时劣质商品开始大量涌入"百信"，顾客的不断投诉，开始引起政府管理部门的关注。

因为产品质量问题，"百信"销售额急剧下降，使本已紧张的资金链进一步绷紧。"百信"内外交困，李忠文看起来牢不可破的企业帝国变得岌岌可危。正在这时，"百信"一直存在的"偷逃税"事件被揭发出来，成为引爆的一枚导火索。随着由工商、税务、公安等部门联合组成的调查组进驻"百信东北分公司"，被"百信"拖欠着上亿元巨额货款的各地供应商闻风而动。李忠文的"百信"帝国几乎是在一夜之间土崩瓦解。此时，李忠文做的最后一件事就是，许下一大堆诺言，开出一大堆空头支票，然后逃之夭夭。2003年5月25日，李忠文因空头支票的事在长沙被警方拘捕。

总结李忠文的失败，从中不难发现他是一个自负、贪婪、野心极大的人。因为前期生意做得很顺，让他的欲望和野心极度膨胀起来。他产生了一种自负的心理，认为自己无所不能，自己完全有能力把生意做大做强。他在天津开店，铺面越大，赚钱越多。于是他就将"大铺面赚大钱"当成了真理，在全国各地无限制地复制，全然不顾当地的消费能力。"百信"前期开店，开一家赚一家，后期开店，开一家赔一家。

古语说："生于忧患，死于安乐。"我们从不少企业家的失利中都能看到"顺境"下的阴影。我们所熟知的史玉柱、吴炳新、胡志标都是如此。中国的市场经济才进行了二十几年，有些企业曾经很辉煌但很快就销声匿迹。可谓"江山代有才人出，各领风骚二三年"，究其原因是这些企业太浮躁了，往往是刚刚取得了一点成绩就开始变得飘飘然，盲目地开始大规模扩张，而结果往往都是以失败而告终。