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以1.8亿美元全资控股易趣

书籍名:《赢家》    作者:戴维.鲍尔达奇
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在2002年eBay第一次投资易趣时,鉴于其庞大的经营规模和一贯的全球化战略,就有专业人士预测3000万美元投资只是eBay在中国市场上下一步部署的前奏和预演。

果然,时隔1年后的2003年6月,梅格.惠特曼又做出另一项重要决策,在董事会上她力排众议,决定继续投入1.5亿美元收购易趣的剩余股份。“要不就跳进池塘,要不就走出来,袖手旁观不是办事情的有效方法。”有媒体称,她是这样说服董事会中的其他人的。至此,eBay共斥资1.8亿美元购买易趣的全部股份,并正式入主中国最大的在线拍卖网站,“易趣”从此更名为“eBay易趣”。

这时候,我们完全看出了梅格.惠特曼和eBay的真实目的。她所采取的策略仍然是先“定亲”再“结婚”的方式,对易趣进行全面兼并。

相对于2002年以3000万美元购买33%的股份时易趣9000万美元的身价,2003年eBay全盘收购易趣的价码已经涨到了2.25亿美元,这是一个让投资者和管理者都会乐开花的高价,仅美国国际数据集团(IDG)对易趣的风险投资就得到了19.4倍的高额回报。

作为全球最大的在线交易网站,eBay当时在纳斯达克股票市场上的股价已经超过100美元。投资分析人士认为,作为美国一家成熟的大型网站,eBay重金抛向中国的互联网企业,是经过深思熟虑的,经过1年多的合作,eBay证实了易趣的价值。据了解,就在2003年5月份,易趣1个月的交易额就高达7000万元人民币,新增商品50万件,月交易量超过15万次。eBay通过向易趣增资,加大了其对华投资力度,不仅能帮助易趣取得更大发展,同时也为自己今后增加在中国的直接投资打下基础。除了易趣良好的业绩之外,eBay还非常看重易趣拥有的200多万注册客户和相对完善的信用体系,这些都是eBay在中国市场上急于补齐的“短板”。

还有,当时美国某市场研究机构的一份调查报告显示,在未来5年内,美国的网络消费者、商品类别和在线零售商为完善网上购物方式所做的努力都将进一步增强。这份报告声称,美国电子商务的交易额将逐年递增19%,到2008年将增至2290亿美元,而2003年这一数字仅为957亿美元。到2008年,网上零售额将占美国零售总额的10%。同时,在未来5年内,每年将会有将近500万户美国家庭加入网上购物的行列,到2008年,美国网上购物的家庭总数有望增加到6300万户。另外,由于越来越多的家庭使用宽带上网,他们比拨号客户更便于网上购物。用宽带上网的美国成年人在网上购物方面的支出占总体支出的1/3,高达150亿美元。“尽管我们看到过去几年内电子商务市场的增长速度有所减慢,但是网络零售业却在持续增长并日趋成熟。”该市场研究机构的高级分析师卡丽.约翰逊说,“eBay的成功,在很大程度上正是依赖于这些日益壮大的网络消费者队伍。”

我们都知道,美国人和欧洲人对于网上购物的方式非常痴迷,亚马逊网站有4000万客户采用数字化的虚拟方式购买商品,eBay每天有数百万客户采用同样的方式购买和拍卖各种各样的物品。而它们还只是互联网产业中最著名的两个电子商务品牌,还有成千上万家有名和不太有名的公司也一直依赖自身的网站出售物品。市场虽大,无奈分蛋糕的人太多。尽管eBay在网络拍卖领域暂时处于无人能及的领先地位,但是竞争的激烈程度也使得它不得不绞尽脑汁,另辟蹊径,方能稳稳地立于不败之地。以收购易趣为契机,进入中国内地市场无疑正是这番考量的结果。

同时,中国互联网络信息中心(CNNIC)也发布了第12次中国互联网络发展状况统计报告。数据显示:半年之内中国的网民总数增加了890万,6800万网民中在1年之内通过购物网站购买过商品的占40.7%,与半年前的33.8%相比,有了大幅度的提升。在家里上网的客户比例也有所增加,达到了65.9%,客户平均每周上网天数和上网小时数都有大幅度的增长。同美国一样,宽带的日渐普及也会在很大程度上促进网上购物的蓬勃发展。

根据以上统计结果,我们不难看出,eBay收购易趣充分显示了它对中国市场的野心。

这次联姻给易趣带来的最大改变就是:在管理上,易趣从一只“狐狸”转变成了一头“大象”,这也是eBay管理平台的要求。做“狐狸”时的易趣身手灵活、反应灵敏、能歌善舞。转而要做“大象”了,“大象”的特点是纪律性好,但反应慢、激情不够,最关键的是在向“大象”转变的过程中,怎样才能保护好自己原来会跳舞的技能,这是邵亦波最担心的,也是eBay易趣要思考的问题。当时,邵亦波立下誓言,重新命名的eBay易趣一定能赢。他说:“在中国在线拍卖市场上,只可能有一个大的网站存在。”

自然,易趣投身于eBay并没有错,能够在适当的时候把自己卖出去,且卖一个好价钱,总好过关门大吉或改弦易辙。但是,不久之后,作为易趣创业者之一的谭海音就黯然隐?,远赴异国它乡。而eBay总部则陆续通过高层换血将易趣逐步转换为eBay易趣,易趣创始人邵亦波在带领易趣投入eBay怀抱18个月之后,也于2004年11月卸任CEO职务。自此,易趣的邵亦波时代宣告结束。

2005年8月,吴世雄正式接任eBay易趣首席执行官一职。



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