043 大计初定
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“大哥，我们还是先谈一下开药厂的事吧，我有点小小的建议，、qВ⑤、Cｏｍ”我赶紧为自己解围，虽然我脑袋里并没有什么“小小的意见”，但是现在能够引起他注意的就是这个了，现编现卖吧！跟无边无际的尴尬比起来无中生有只能算是小事一桩，容易多了。
一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？）据我所知，兰仪公司一共生产十一种药品，从普通感冒药物到心血管疾病类药物，品种不可谓不繁多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1%以上。兰仪公司每年20多亿元的销售额，完全是十一种药的总销量堆积起来的，而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1.55%已经下降到2006年的0.94%，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为400亿元左右。巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80%以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7.5%，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”我侃侃而谈道。我的思路一旦打开，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法。
王奇明没有说话，看来他还在苦苦地思索，不过我心里的想法都是刚刚产生的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，几乎就没有指望他能够完全同意，况且他也需要时间思考和消化。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，又立刻道：“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，我们就可以考虑跟超市合作，如果放在超市中销售，可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧？即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧？”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我忽然灵机一动，又想起来一点，赶紧道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品！以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈哈，我当初留下你是个多么明智的决定啊！”
我看着王奇明为这点小事自鸣得意，强忍着笑意，埋头扒饭！因为饭菜的味道确实不错，赵馨的手艺还不是一般的好，上次只是喝了一碗粥，没有见识到她超绝的厨艺。
今天我的脑袋出奇的清醒，好像一辆全速开行的火车，刹不住了，我慌忙咽下嘴力的饭，喝了一口红酒润润嗓子，道：“王大哥，你有没有想过明码标价？”
“明码标价，什么意思？你说清楚一些。”王奇明道。
“我的意思是，既然要进军超市，是不是考虑像超市里的其他商品一样，明码标价？然而，药品和其他商品也有着性质上的不同，不能只标上零售价。这几年，消费者最关注的莫过于药品的高价问题，所以我们干脆彻底一点，把出厂价和零售价同时标出，这样的话，一目了然，让消费者心里有数，这样很容易赢得他们的信任和好感。不知道王大哥觉得这个主意怎么样？”我试探性地道。
王奇明沉思了一会儿，道：“高澜，你的出发点是不错的，可是你有没有想过，标上出厂价会泄露商业机密的阿。出厂价涉及商业机密，这是行业的规矩。大家都售同样的药，要在竞争中取得优势，往往是通过这种价格的竞争。另外，药的出厂价受各种因素影响几乎每月都会变动，因为变更频繁，就会造成出现大量陈旧的标了价格的标签、包装等等，造成巨大的浪费，再加上制作新的标签和包装的费用，会让成本大幅度提升，这于公司的长期发展是十分不利的，会让我们很被动的。”
王奇明这么一说，我不禁也觉得自己有点过于天真、异想天开了，我对药品行业的规则所知有限，所以没有想到会牵扯到商业机密和生产成本的问题。不过我不认为这是一个难以解决的问题，所以我立即道：“明码定价的出发点是可以肯定的，可以增加消费者的亲和力和凝附力，得到消费者的长期支持，这是企业长期发展的保证。商业机密的问题完全不用担心，目前市场上的药品种类千差万别，质量、价格参差不齐，涉及到成本问题的生产、研发、宣传等费用都很复杂，所以生产成本完全各自独立，出厂价也会完全不同，零售价的差别则会更大，我们完全不用担心在价格上带来的竞争，只要我们一心降低成本，同时保证药品质量，一定会赢得消费者的心。至于包装成本的问题，我们可以实行计划生产，研发部门和宣传部门以及生产部门一定要协调配合，在一定时期内保持价格的稳定，如果生产成本提升了，出厂价可以提，但是零售价不能提；如果生产成本下降了，出厂价可亦随之下降，但是短时间内零售价则不降。同时向消费者保证，我们的利润会维持在一定范围内，当生产成本下降，利润超过一定范围之后，我们一定及时降价。这样的话，我们只需要变更出厂价，而零售价始终保持稳定，包装的变更问题就会维持在合理的周期，而不会频繁地变更，这样就解决了包装变更带来的成本问题。另外，出厂家可以和生产日期一样，用喷印的方式，这样就彻底解决了包装变更的为问题了。”
我一口气说出了我的想法，看到王奇明发光发亮的眼睛，我就知道我的建议即使不完美也相去不远了，不由得得意地一笑。
王奇明道：“真的不知道你的脑袋是怎么长的，我服了，来，为了公司的明天，高澜，我敬你一杯！”
我慌忙举杯道：“王大哥，这我可不敢当，我还要感谢您呢，当初是您给我机会进入兰仪公司的，要不然我现在还在劳务市场到处乱窜呢！”
王奇明道：“高澜，这一杯酒你一定要喝，我好久都没有这么兴奋过了。而且，高澜，还有一件事啊，我想找你商量。”
“什么事？王大哥你直说就好了。”
“就是关于我们那桩交易啊，我跟我妹妹谈过了。”
“怎么样？”我急急地道。
“我妹妹就在楼上，她想跟你亲自谈！”
“什么，她就在楼上？”天啊，我终于知道刚才赵馨那暧昧的笑容是什么意思了，可惜，我根本就没有往这方面想，我开始头疼了。
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