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企业家赵本山
前 言 作为企业家的赵本山(2)
书籍名:《
企业家赵本山
》 作者:
张震阳
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《企业家赵本山》前 言 作为企业家的赵本山(2),页面无弹窗的全文阅读!
能赢得今天的成功,完全是赵本山历经艰辛、奋力打拼的结果,而不是机缘巧合。在创作本书的过程中,我们发现了赵本山成功的“秘密武器”。
作为一名成功的企业家,赵本山比谁都清楚自己的根基在哪里。1990年春晚,一句“就兴你们年轻人连蹦带跳,又搂又抱,我们老年人就只能干靠”开始,他迅速在全国走红。
那时,正是演艺界明星“走穴”最为疯狂的时期。在没有“同一首歌”之类的大型文娱活动占领文艺市场的时候,组织演艺明星到各地“走穴”是个很暴利的事情,“走穴”也成为演艺明星捞外快的主要方式。“走穴”的价码是按照一个明星的知名度来算的,有的大牌明星每年靠“走穴”就能收入百万元,这在20世纪###十年代可不是个小数目。
作为小品王的赵本山,其“走穴”的出场费提升得很快,从最初的1000元涨到传闻中的10万元,这基本是那个年代的天价了。但赵本山明白,依靠“走穴”积累财富毕竟太难,也不能一年到头天天演啊。同时“走穴”本身就是“打擦边球”的事情,不能阳光化。
在人情世故上,赵本山比同龄人要通透许多,他很早就认识到“走穴”无异于杀鸡取卵。穴走多了,各方面关注你的人就多,有时候还得去迎合一些看不惯的事情,长此以往也容易导致演员无法安心创作。作为春晚的无冕之王,赵本山知道走100次穴,都不如春晚上的那十几分钟表演给自己带来的效益多,至少在社会效益上是这样。
但是,作为一个人,安于现状就是在现实面前认输,毕竟没有人跟钱过不去。所以,赵本山就安心在春晚的舞台上扩大自己的影响力,进而利用自己的影响力在商业领域“另寻出路”。1993年,赵本山在沈阳注册成立了本山艺术开发总公司。公司虽然被冠以“艺术开发”的名号,但实质上主要业务是倒卖煤炭和做运输生意。按照赵本山的说法就是“拼缝”,即把铁岭的煤卖给本溪的钢厂。从此,赵本山的另一个身份应该是企业家或者是煤老板。现在的赵本山不仅是艺人,更是一个不折不扣的商人,他的成功使上春晚反倒成了“玩票”。带带徒弟、练练嗓子、熟悉熟悉观众,顺便吊吊传媒的胃口,赵本山过得挺滋润。
同时,作为一个春晚捧红的艺人,赵本山明白:成就他的是春晚,所以他敢于跟央视叫板,却从来不跟春晚叫板。只是春晚做宣传时偶尔与其合作搞点“噱头”。
之后,赵本山玩过足球,但他很快收手,又回到他的主业二人转上,并使其产业化。可见,赵本山很清楚自己的根基在哪里。
作为一名商人,赵本山知道自己的赢利点在哪里,知道如何形成自己的人脉蓝海。更为可贵的是,一旦发现自己的商业模式有问题,他能够及时收手,这值得所有企业家学习。
围绕二人转,赵本山开始构建自己的商业帝国。2003年,他开始筹建民间艺术团。在注册时,他走的是高层路线。因为是人大代表,他便直接向当时的辽宁省委书记闻世震表达了建团的想法。所提要求很低,省里不用给编制,算文化厅的一个直属单位就行。
低要求,这正是赵本山的高明之处。作为一个为了上春晚,提着茅台酒都找不到人去送的底层艺人,他明白该低头时就低头。当然,他的那个姿态,很容易得到高层的认可,没有人不要这个面子。更何况赵本山要的只是一个名分,作为一个名动天下的艺人,成立艺术团压根就是一桩给地方增光添彩的事情。
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