中人以下，不可以语上也：夏虫不可以语冰

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子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”

有些人攻击孔子，认为他用“中人以上”“中人以下”给人划分等级。

老子也做过分类：“上士闻道，勤而行之”，境界很高的人，听到了真正的“道”就能坚持去践行；“中士闻道，若存若亡”，中等境界的人听到了“道”，认为有道理，但是并不太在意，难以去实践，或存或亡；“下士闻道，大笑之”，“下士”这一层次的人，听到一个高妙的道理就嘲笑，说“太逗了，这样做根本就行不通”。老子还补充一句“不笑不足以为道”，说的是不能让认知水平低的人嘲笑的道理，那就不是高深的“道”。

孔子认为社会上有两种人很难改变，一种是上智，一种是下愚。上智像释迦牟尼、老子，他们开悟了、通透了，能看明白很多事物的本质，这种人被孔子称为上智者。上智不移是有道理的，这类人所知道的已经非常接近真理。还有一种人很难改变，是下愚者。正如有句话讲的那样：认知水平越低的人越固执。对这样的人说“你要改变、要努力、要去创业”，他无动于衷，还觉得别人是在欺骗自己，有很多个理由来拒绝改变。这是令孔子痛心的地方。

孔子跟他的学生讲，对于中等资质以上的人，可以跟他讲一点高级的东西。如果一个人是中等以下的资质，就不能跟他探讨高级的东西，因为他理解不到本质，反而徒增烦恼。

我在“樊登读书”里讲过《这书能让你戒烟》，书中有一句“戒烟最重要的是：不要用毅力”，这句话很考验领悟能力。如果真的把这个道理搞明白了，就知道用毅力戒烟往往会失败，用毅力来控制自己戒烟，其实潜意识中认为抽烟是一件愉快的事，这种情况下想达到戒烟的目的何其之难？但这个道理说出来，有一些人就会骂：“胡扯，什么样的事不靠毅力能做到！”一句话就让他逆反了，再也听不进其他解释了，完全不再进步了。

孔子的提醒是，在与那些不愿意改变、没有开放态度的人沟通的时候，不要说高深的东西。他不但接受不了，还会认为你是错的，认为你是坏的，甚至仇视你。

在群情激愤，人们为某一件事开始大吵的时候，最好不要随便掺和，以免引火烧身。虽然你讲的可能是对的，初衷是好的，但是很多人听不进去，只会认为你站在他的对立面，对你进行猛烈的抨击。