企业家的特质

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并不是每个人都是一位好的企业家。人们可以学习如何认识到最重要的任务并且以正确的方式解决他们，但是您应该具备一定的特质。当然，您可以培养其中的一些特质，但是另外一些是不能够学到的，或者只有极其努力才能够得到。要想对某些东西进行训练，前提是这些东西必须存在。

然而更加重要的一点是，我们努力去学的一些东西大多数情况下都是无聊的，与我们天性不相符的，而且我们没法乐在其中的。所以，下面列出企业家必须具备的10条性格条件，请您认真对号入座。

1. 企业家具有冒险精神

从事五角星图左半部分工作的人尤其具备这样一种性格：喜欢冒险。

有意思的是，他们根本不把这个视为冒险，在他们看来，他们只是在做着触手可及的事情。

您和我，我们都曾经经历过4岁的时候。那时候我们觉得冒险、学习和研究是再正常不过的事。我们沉迷于这些事情中，我们感觉到快乐，我们从不放弃。然而企业家就保持了这种状态，把这一切看成他生活中的正常状态。请您问问您自己，对您来说，冒险是一件累赘的事情呢，还是您生活中相当正常的一个组成部分呢？

害怕面对风险的人应该扪心自问，到底想不想成为企业家。如果想，那么他就必须做好准备，克服时常会出现的不适感。企业家必须具备对风险进行抉择的能力。您可以小心翼翼地、深思熟虑地去完成任何事情。但只是小心翼翼和深思熟虑，您无法建立企业，也不可能做出巨大的改变。要做到这些，您需要勇气勇于飞跃。在五角星的其他领域和企业家之间存在着一条相当大的鸿沟——靠着小步伐的前进您是无法越过这条鸿沟的。

关于抉择力，汤姆·沃尔夫（Tom Wolfe）[1]描述了两种个性，其中一种性格的人的格言是：“注意，开火，瞄准。”而另外一种人的格言是：“注意，瞄准，瞄准，瞄准，瞄准，瞄准，瞄准，瞄准，瞄准……”

但是，从根本上说，我只能建议：您应该一步一步地去体验冒险的乐趣。普布里乌斯·克奈里乌斯·塔西佗（Publius Cornelius Tacitus）[2]在他所在的年代就知道：“每个德高望重的大企业都与稳定的需求背道而驰。”害怕输掉就不要参与游戏，来玩就是为了赢。对这两种完全不同的方法的选择决定了贫穷和财富之间的区别，决定了充满冒险和美好的生活，还是充满恐惧、没有安全感的最低水平线上的生活。

大多数人都在寻觅着安全感，却不知道如何找到安全感。只有那些学会判断风险的人、那些学会处理风险的人，才能最终找到安全感。

那些逃避危险来获得安全感的人，能够得到的只是担心和恐惧。这样的人，其格局会越来越小，直到最后，就连一个最最微不足道的问题，在他看来都像灾难即将来临似的。

前不久，我和一位上了年纪的女士聊天。在我看来，她的日子实在是无聊。“无聊？”她叫道，“那您一定要了解一下我的苦衷和恐惧啊！”那时我才知道，对于那些在生活中逃避风险的人而言，竞争是一件特别艰巨的事情。让自己操心好像是聪明的伎俩，这样做就好像能给人们枯燥乏味的生活带来些许刺激和变化。但是，人们正是这样自欺欺人。

实际上，我们的担忧和失败恰恰使我们面对我们所害怕面对的事物。要是人们不总是沉浸在失望中，就会出现更多成功的企业家。歌德说过：“胆量创造天才、权力和魔力。”

一位企业家需要的安全感越少，就能获得越大的成功。

2. 企业家能经受住失望

作为企业家，您不应该对拒绝、失败和失望过于敏感，您必须顺其自然地应付这些事情。

企业家懂得，拒绝一定是他生活中不可分离的一部分。否则，他们会因为害怕听到“不”而放弃多种尝试，放弃那些可能使他们偶尔获得惊人结果的尝试。为了避免遭遇拒绝，为了“自己不丢脸面”，人们所想到的事情都是难以置信的。成功对于企业家来说必须比表面的“自尊”更重要。

作为一名企业家，您还要能够原谅自己的错误，即便是面对严重的错误，您也要做到这一点。比如说在我们这里，破产就是一件影响声誉的事情；而相反，在美国却流传着这样一句名言：“没有任何令人尊敬的企业家在他的前半生没有经历过破产。”在那里，破产被视为获得成功经验的证明，被视为额外学习的一种方式。

作为独立经营者，如果没有这种态度，您将过得很艰难。不管怎么说，初创公司在5年之内破产的10个中有9个。即便那些度过了前5年的公司，之后还有9/10的可能会破产。那么现在有一个重要的问题：您把失败看成您将来必须背负的沉重负担，还是把它视为一项投资——一种为将来做更充分准备的经验？

您绝对不要因为一次错误而用一生来作为代价，不要失败之后就躲进自己的蜗居。恰恰相反，您学到了一些东西，而且现在您可以更加成功地前进了。如果有人说道，“我再也不进行尝试了”，那么我就知道了，这个人停止了学习。失望已经抓住了他。请您不要忘记，只有我们自己承认失败的时候，那才算作真正的失败。

也许您会有疑问：“我就不能失望是吗？”当然了，遇到不好的结果人人都会感觉到失望。但是其中的关键区别在于：这种失望的状态会持续多久？成功的企业家有能力缩短这段时间。他们很快就会把失望看成自己未来的投资。

为什么说这种性格如此重要，这里有一个决定性的原因：意志。那些不会正确处理失望的人，很快就会放弃。但是谁学会了这个，那么他就会为实现自己的目标而全力奋斗，直到目标达成为止。

3. 企业家喜欢麻烦

如果我说企业家都喜欢麻烦，您也许会认为这太夸张了。但是事实的确如此，因为建立一家公司本身就是一连串的麻烦。问问您自己：麻烦对于您来说是否是一种受人欢迎的游戏？那些更喜欢生活中没有麻烦的人就根本不应该成立或者领导一个公司。

如果下次电话铃声响起，您又接到一个棘手的麻烦，请您这样说：“太棒了！我现在能学习并且证明我自己了。终于有了刺激，终于有了一个充分的机会来大大改善公司了。”麻烦是我们生活中的调味品。

4. 企业家渴望权力

有些人就是不喜欢承担责任。他们更喜欢去完成任务而不愿意去分派任务。而企业家则恰恰相反。他们寻求权力，想要实施自己的想法。其中的道理很简单：有一部分人是买入场券然后参与游戏，而另一部分则是设计游戏，制定游戏规则并出售入场券。不是自己主宰人生，就是别人来主宰，您想要哪一种？企业家并不是“人们应该怎样做”那种类型的人，更关注的是他们想要成为怎样的人。他们不必也不打算使自己周围的人绝对满意，正是这一点，让他们表现得十分强势。

企业家因为能够成功吸引住别人而获得权力。逻辑不会让人心跳加速，战争中不会有人追随着弱者应战，正是那些能使自己的想法得到别人认同的人才能获得权力。或许正是出于这个原因，汤姆·彼得斯才说道：“要多读小说，少读经济学书籍。最重要的还是人与人之间的关系。”

5. 企业家更需要自信力

自信力是可以学到的。但是想要学习自信，就必须要自律：比如每天在您的成功日志里写下5件您成功完成的事情。而作为一位企业家，您必须在实践中完全信任自己。

我有过很多次这样的经历，每当我给一位企业家出了一个主意，他随后就会说：“我不认为自己能够做到这样……”很可惜，我的主意一开始就失去效力了。因为这种人作为顶尖人才需要的并不是新的策略，而首先应该是对他自己能力的信任。

6. 企业家必须成为榜样

在您的公司，没有什么比您自己这个活榜样更能够代表您的企业了。对于一位经理来说，如果他出色地完成了他的任务，或许这就已经足够了。然而对于企业家来说还是不够的：如果您是这样的，您的公司也会这样。您的企业永远不会以您的意志为转移，不是说您想让它成为什么样子，它就会成为什么样子，您的企业永远只会和您一样。

原因很容易理解：您吸引着那些您认同的人。那些不能认同您的人会很快离开公司。就这样，您的企业渐渐发展成为您自身的一种映象。

成功的企业家不仅仅做许多与众不同的事情，他们本身就是与众不同的。最终的结果就是：只有与众不同的人才能创立与众不同的企业。大企业家往往都是大人物。所以，在能够改变您的公司之前，您必须首先改造您自己。问一问自己：如果在公司中体现出这样的性格，是好还是坏呢？

7. 企业家善于同钱打交道

我有一个强烈的建议：但凡还没有学会怎样和金钱打交道，您就千万别成立公司。您的个人经济状况将很快体现在您的企业中。

一些大企业的建立者是出了名的小气，但同时也是绝对大方的企业家。但是有一点是相同的，他们懂得积累个人财富，从来不会把自己的全部财产长时间投入公司。

8. 企业家好胜

乔治·萧伯纳（George Bernard Shaw）[3]说过：“正常人使自己适应世界，疯子则坚持让世界去适应他。所以，一切进步都取决于疯狂的那些人。”

企业家有好胜心：他们想赢得市场份额、金钱和权力。他们从不怕斗争。他们想把自己的世界盖上自己的名章，而且坚定不移地认为：只有这样，一切才会变得更好。所有的一切对他们来说就是一场他们想获胜的大型游戏。

一旦您开始有了发展，其他人以及其他公司就会同您竞争——无论您是否想参与其中。您不用理会这些“其他人和其他公司”，但是作为一名企业家，有一点您必须做到，那就是取得胜利。

9. 企业家有求知欲

很多行业都有培训，牙医、税务咨询师、法官、教师等，但是为什么就没有给企业家的培训呢？不仅没有这样一个特定的大学专业，也根本没有一本普遍适用的企业家所应该完成任务的练习册。因此好奇心和求知欲是企业家不可或缺的品质。

如今没有企业能够保证永远成功——除非您愿意每天学习。谁都希望自己有社会阅历，您也希望自己与知识靠拢。所有您需要的信息都是既有的，但是知识需要您主动去获取，您不能等着必要的信息走到您跟前。

信息时代的规则是简单的：只要您学习，就会取得成功。企业家对于学习怀有满腔的热情，他们不是出于迫不得已才学习的。生活对他们而言就等于学习。

10. 企业家有经营的直觉

有这样一些人，他们十分聪慧，能够出色地完成任务，但是他们当企业家却无法胜任，因为他们缺少一些关键的东西：一种对机会和危险的辨别力。表面看来，您可能会说，他们就是不够幸运。但这里更重要的是一种能力，一种特殊的天赋：经营的直觉。在所有的成功企业家身上您都能看到：他们能够直接觉察到好的机会。

保罗·盖迪（J.Paul Getty）[4]曾经说过：“早点起床，努力工作，您就会找到石油。”这里的石油代表着幸运，更确切地说，是代表着一种直觉。

成功的企业家已经学会相信自己的“嗅觉”。所以对于那些大多还无法解释清楚的事情，他们没有试图去解释清楚，而是会迅速采取行动。

能量贴士

现在请审视一下自己，在多大程度上您具有了企业家所具备的最重要的性格前提。请您给自己的每个特质打个分数，分别从0（不具有）到10（十分强烈）。

1. 您冒险吗？

2. 您经受得住失望吗？

3. 您喜欢麻烦吗？

4. 您渴望权力吗？

5. 您是否十分相信自己？

6. 您是否是一个好榜样？

7. 您能和金钱打交道吗？

8. 您渴望成功吗？

9. 您渴望知识吗？

10. 您是否具有经营直觉？

请您将分数加在一起：

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最理想是90～100分，不应该少于70分。当然，您可以发展您的有些特质——当然您也应该这样做，但是这一切最好在创立公司之前做。