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101 大家好才是真的好

    “你这业务都办了快半个小时了,还没完?”一个满脸横肉的中年大妈走到田雨墨身边,非常不满的问道。

    “姐,我这边马上完!”田雨墨冲着大妈歉意得笑了一下。

    “好了,你的业务都办完了!这是您的单据请收好,你核对一下信息,别有错的!”

    也就在这个时候,坐在防弹玻璃后面的冯姐从柜台里面递出来二十来张信用卡,以及相应的回单。田雨墨接过这些回单,顺手便塞进了口袋里面,那位中年大妈看了一下田雨墨的一堆卡和单据,张了张嘴没有说什么。

    离开柜台,田雨墨在休息区找了张椅子,把手里的回单又核对了一遍,这些卡是消费过了的,他现在把钱给存上,如果有漏掉的或是不对的,很容易给卡主人的信用造成损害。

    又核对了一下后,田雨墨这才收拾好东西,去楼上的信用卡中心。他已经在华商银行信用卡中心干了两个月,第一批信用卡的计价结果就要出来,他们这批整天在外面跑业务的营销员也难得聚在一起。

    田雨墨昨天晚上刚好在信用卡中心加班录资料,张爱国收到的考核结果,田雨墨第一时间便已经看到,所以他现在悠哉悠哉得在下面办业务,不像其他人那样在那里看考核结果。

    当田雨墨回到信用卡营销中心的时候,屋子里面一片愁云惨淡。昨天看到考核结果的时候,田雨墨就知道是这个结果,因为除了他以外,只有三个人完成了一百张的考核指标,最好的一个人是开卡125张,就是和田雨墨一起面试的刘超,此时他正一脸得意得坐在电脑前玩纸牌游戏。

    按照华商银行的考核,100张是道门槛,100张以上每张卡能够拿到50元的计价,而50到100张,那就只能拿25元一张的计价奖励,像只开了96张卡的许辉,可就亏大了。

    这倒不是他们没有提供足够多的信用卡资料,据田雨墨估计,大部分同事都提供了至少二百份卡资料,办出来二百多张信用卡,但是这些卡大部分没有消费,甚至没有激活,造成很多卡都不是有效卡,所以大部分人都没有完成一百张的任务。

    “怎么了?”田雨墨静悄悄得来到办公室里,静静坐到关系比较好的许辉身边,发现她眼圈有点儿发红,忍不住明知故问得轻声问道。

    “我有好几个同学,为了找她们办卡,我可是跑断了腿,还送了不少东西,她们都跟我保证,说是上个月给激活,而且都和我说了已经激活,可我没在考核名单上面看到她们的名字!要不是她们,我就凑够一百张卡了!”越说越有气,开了96张卡的许辉的眼睛里面又开始泛起泪花来。

    “这次没有,下次说不准就有了,下个月一定能过百!而且这个月张总肯定会给大家一个交待的”昨天田雨墨和张爱国谈了一下,知道这个事情还有反转,也是忍不住劝慰道。

    “能有什么交待啊!这个月的考核就没了,差了一千多块钱呢!”一想起这个月的收入少了一千元,许辉心里就特别难受,为了完成第一个月的任务,她又是找同学,又是找亲戚,还拜托了父母,最后弄了这么个结果,怎么能不火大呢。

    也就在这个时候,张爱国从里面的单间里面走了出来,清了一下嗓子说道:“这是咱们这个团队第一个月的成绩,说实话,不太理想,很多人都没有完成一百张的任务,直接让收入减了下来,希望大家能够吸取一下教训。但是咱们中也有一位同事,他一个人一个月办了五百张有效卡,是我们这个营销团队的冠军!”

    “五百张卡!”

    有些人忍不住惊呼起来,也就意味着这个人能够拿到一万五千元的计价奖励,恨不得能顶上东华不少人一年的收入了。就连坐在电脑前气定神闲的刘超也是忍不住站起来,他这一百多张卡可是花了他不少精力,把原先的同学同事都跑了个遍,其他人这没完成任务的情况更是让他稍微有些得意,只是他怎么也没想到,居然有人能开出五百张卡,远远超过他的想象。

    而有些细心观察者,则把眼睛瞥向了田雨墨,他白天跑业务晚上录资料的事被不少人看在眼中。如果有个人能够开出五百张卡,那就一定是田雨墨。

    “那么,我们现在欢迎我们的营销冠军田雨墨来分享一下他成功的经验,争取以后能够拿到更好的业绩!”

    张爱国也是向大家隆重介绍起田雨墨来,只是他颇有煽动力的讲演却并没有得到很热烈的回应,不过刘超是惊讶得从椅子上面站了起来,一脸的不可思议。

    在稀疏的掌声里田雨墨来到张爱国身边,向大家点了一下头:“其实我这个也没什么太大的秘诀,我就是确保每张卡都是有效卡。让客户自己去消费,真得很不现实,稍微一拖就到下个考核期了。为了确保都是有效卡,我当时填写卡资料的时候选择的都是到营业网点领取,然后都是我本人帮客户消费的,消费完还完帐再把卡交给客户的!”

    田雨墨也没有隐瞒,将自己致胜的一个法宝说出来。田雨墨自己刷卡消费的事,其实很多人都知道,还有几个人也代替客户领过卡代替客户消费过,只不过他们不像田雨墨一样把所有的卡都这样操作的。

    确保有效卡这个经验不用传播很快也会有吃过亏的人无师自通,而且他还隐瞒了自己直接找POS机套现这一手,这可比去超市刷省事不少。至于田雨墨是如何一个月就拿到五百张卡资料,这个经验田雨墨暂时还不想分享,但很快也会有人发现的,这个世界上从来不缺乏聪明人。

    看到田雨墨的秘诀如此简单,不少人也是捶胸顿足后悔不已,如果他们当时能够在激活有效卡这事上多费点儿心,可能就达到一百张的绩效考评。

    估计田雨墨的经验已经深入人心,张爱国此时又站了出来,对着众人说道:“我也是考虑了许久,大家第一个月都很不容易,非常辛苦,我也希望大家能够多拿些钱。田雨墨开得卡足够多,我就商量了一下,把田雨墨的卡匀出来分给其他人,让每个人都凑够一百张的高标准!当然,你们得把田雨墨的那份钱给他!这次是第一次,也是最后一次,希望大家下个月凭借自己的能力完成一百张的任务!”

    张爱国的这番话顿时引起一阵热烈的鼓掌,意味着那些开卡不到一百张的人都能享受到35元一张的标准,比起20元一张的奖励,差不多翻了一倍。
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